思维的五个维度

人与人最本质的区别就在于，看问题的维度不一样。高维的人，很容易就能理解低维的人；而低维的人，可能永远没办法理解高维的人。这与你的出身无关，与你的财富多少无关，甚至与你的教育程度无关，只与你一路走来养成的思考习惯有关。他们和普通人的差距就在于，遇到问题时，有的人很快就能想明白，有的人需要很久才能想明白，还有的人始终都想不明白。而且，那些很快就能想明白的人，发现不管自己怎么努力，都很难帮到那些始终想不明白的人。

思考问题，确实有维度高低之分。在商业世界，我们看待同一件事情，有零维到五维六个视角。

零维（战术维）：把当下做到极致，美好自然呈现

零维，在几何学上就是一个点。点，是孤立的，是与外在世界隔绝的。守着这一点，你将无处可去，也无处可退；你不知道机遇在哪里，也不知道风险会不会来，你只能守在这里。

守在这里干什么呢？每天都在研究战术（Tactic）问题：天上掉粮食，怎么才能多收一些？外面来敌人，怎么才能打败对手？

在今天的语境下，战术高手不再被称为术士，而是有了一个新名字——匠人。特别精通煮饭的，是煮饭匠人；特别精通剪纸的，是剪纸匠人；特别会做木工的，是木工匠人；特别会写代码的，是代码匠人；特别精通流量的，是流量匠人；特别会为店铺选址的，是选址匠人；特别会写文案的，是文案匠人；特别会做衣服的，是裁缝匠人… 分工越细，需要的匠人就越多，每个匠人都在一个点上闪闪发光。所以，如何获得成功？

做一个匠人，一辈子只做一件事，并且把这件事做精。只要把当下做到极致，美好自然就会呈现。一个完美的世界，应该让每一个匠人都获得他们应得的丰厚回报。但是，这个世界并不完美，因为它一直在变。虽然你在这个点上闪闪发光，但这个点本身可能正在变得不再重要。

这时，死守在任何一个点上，都有可能错失这个时代。所以，作为一个点的你，心中必须要有一条线，然后沿着这条线前进。

一维（战略维）：不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰

一维，在几何学上就是一条直线。线只有长度，没有宽度。当你意识到你站的这个点其实是在一条线上时，你的视角就已经从零维升到一维了。你恍然大悟：原来这条线上的每个点都是你可以抵达的位置。你要做的就是选择自己真正想立足的点，然后沿着脚下的线，朝着目标，向「前」进，或者向「后」退。「前」与「后」，是一维世界里仅有的方向。

可是，这条线是怎么来的？它可能是前人踩出的脚印。上小学的时候，大部分人都知道自己以后会读中学。读中学的时候，很多人会想「我要考一所好大学」。读大学的时候，地上的线出现了分叉，分成了很多条：就业、考研、考公务员、出国等等。你发现每一条线上都有很多脚印，于是一下子蒙了：我要怎么选？选择的关键在于你要去哪里。如果心中没有远方（心中的那个点），那脚下所有的线都可能指向错误的方向。

如果心中有远方（点），下面的问题就变成了战略（线）问题。

零维是战术维，一维是战略维。站在零维思考的人，是不能理解什么是战略的。当站在一维思考的人试图和站在零维思考的人解释战略时，后者会说：什么战略？那只不过是成功者对自己路径的美化和总结而已。我也成功了，但我从来没有什么战略。我遇到问题解决问题，兵来将挡，水来土掩。创业就是杀出一条血路，杀出那条血路就是我的战略。这段话说得荡气回肠，令人钦佩。但是，这段话终究局限在了零维。那些失败者就没有遇到问题解决问题吗？就没有兵来将挡，水来土掩吗？就没有试图杀出一条血路吗？他们中有很多人也曾经努力尝试过、拼搏过，但可惜的是他们不像这位创业者那么幸运。他们的点不再重要了，没有远方（目标）和道路（战略），他们只能一边奋战，一边原地下沉。这就是为什么雷军说「不要用战术的勤奋掩盖战略的懒情」。

二维（模式维）：商业模式就是利益相关者的交易结构

战略，听上去已经很厉害了，可是，居然还只是一维。那二维是什么？二维是模式维。二维，在几何学上就是一个面。面，有长度，有宽度，但是没有高度。当你在二维世界里思考时，就开始有了「全局观」。

在商业世界里，商业模式就是把所有一维战略都展示给你看的二维地图。商业模式有很多定义，但是我最喜欢的，是北大魏炜教授的定义，他说：「商业模式就是利益相关者的交易结构。」所谓利益相关者，是指和企业的经营行为有联系的所有群体和个人，比如股东、员工、客户、供应商、竞争对手、监管部门等。所谓交易结构，是指这些利益相关者之间的联结关系，是商业价值从一个利益相关者流向另一个利益相关者的通路。

商业模式就好比一张二维地图，上面展示了所有的一维战略路径，供你做出最优选择。这意味着，不懂商业模式的人，就算是战略高手，也很难制定出真正有效的战略。

三维（创新维）：颠覆式创新让不可能成为可能

零维是战术维，一维是战略维，二维是模式维，那么，三维呢？三维是创新维。三维，在几何学上就是一个体。体，有长度，有宽度，也有高度。是什么正在把人类从二维带入三维？是创新，是颠覆式技术。高架桥是通往三维世界的颠覆式创新，无人机也是通往三维世界的颠覆式技术。商业世界也是一样。一旦有了真正的颠覆式技术，传统商业模式就会被颠覆。

以跨境电商为例。有一次，我去海宁调研，看到一款真皮沙发特别好看，于是向商家问价，商家说6000元。我觉得这个价格不贵，于是打算买下来，但商家却说：很抱歉啊，这款沙发不能卖，这批货我们约定好只能出口欧洲。我觉得有点遗憾，就接着问：那卖到欧洲多少钱呢？他说：6000欧元。当时，欧元和人民币的汇率是1:10，6000欧元就是60000元人民币。一套在中国生产的6000元的沙发，卖给欧洲消费者是60000元，价格足足翻了10倍。为什么？因为挡在中国工厂和欧洲用户之间的「高墙」太高了，很难跨过去。寻遍地图，发现必须绕一条很远的路才能过去。地图上显示，这一路上的利益相关者有采购商、贸易商、分销商、零售商等等。

但是，跨境电商突然出现了。跨境电商就像高架桥一样，从二维世界跃升到三维世界，跨过高墙，使商品直达欧洲用户。从此，再也没有人绕那条很远的路。拿着二维地图的人，是不相信高架桥存在的。他们会说，所有在空中的，都是虚拟经济；只有在地面上的，才是实体经济；虚拟经济很危险，因为它正在摧毁中国的实体经济。

后来，区块链又出现了。区块链简直就是无人机一样的存在，它在三维世界里盘旋，完全不需要二维世界的支点。于是，这引来了更多手持二维地图的人的恐慌和愤怒。有很多著名企业家也站在这些恐慌和愤怒的人群中。他们为人谦逊，乐善好施，勤俭节约，但是，他们就是不愿意相信手中那张曾经引导他们寻到宝藏的二维地图，在今天已经不再准确了。用旧地图找不到新大陆。能站在三维视角思考的人，才是真正拥抱创新的人。但是，这很难。昨天越成功，今天就越难突破。

四维（时间维）：原因通常不在结果附近

零维是战术维，一维是战略维，二维是模式维，三维是创新维，那么，四维呢？四维是时间维。四维，在笛卡尔坐标系中是无法展示的，需要你动用抽象思维。桌上有一个苹果，从二维视角，你看到的是它的一个面；从三维视角，你看到的是整个苹果。而从四维视角，你可以沿着一根时间轴，往回「推测」出这个苹果从一粒种子到长成幼苗，到开花结果，到被采摘运进超市，再到被摆在桌上的过程；你甚至还可以沿着这根时间轴，往前「预测」出它未来腐烂、干枯，回到大自然重新变回种子的过程。沿着时间轴的思考，我们称之为四维思考。四维思考比三维思考要难得多，因为四维思考是纯粹的抽象思考。

我举个例子。我见过很多创业者到华为参观考察，华为非常成功，值得学习。但是我发现，大家听完华为老师的分享后，就用U盘拷贝老师电脑上的各种流程、制度、表格，动辄好几个GB。拷贝完之后，他们特别满足，仿佛把这个 U盘带回家，自己的公司在不久之后就能变成华为。每次遇到这样的场景，我都会皱起眉头。华为今天的管理手段，只适合今天的华为。华为像这些创业者的公司那么大时，采用的管理方式肯定不是这样的。如果创业者真的想拷贝资料，也许应该去华为的档案库，把华为2012年或者2002年甚至1992年的管理制度拷贝回家，而不是拷贝2022年的。今天华为的成功与辉煌，不在于它今天做了什么，而在于它10 年前、20年前甚至30年前做了什么。只有理解了抽象的时间维度的存在，你才会明白：原因通常不在结果附近。

所以，研究商业世界，一定要懂得给万物加上时间维。一旦加上时间维，你就会看到隐藏在成败背后的各种周期，比如产品生命周期、企业生命周期、技术发展周期等。万物皆有周期。

五维（概率维）：正确的事情，重复做

这个维度极为重要，用一个例子来说明吧：当抛出一枚硬币时，我并不知道它会是正面还是反面，「但是我知道，当我抛出足够多次时，它必然有大约一半的次数是正面。」